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Posts Tagged ‘progra de radio sebrae’

aeromanaus  Uma das primeiras preocupações de quem pensa em abrir um negócio é a escolha do local, o chamado ponto, onde a empresa deve ser instalada. Essa decisão é de extrema importância porque pode determinar o sucesso ou o fracasso da empreitada.

 A  empreendedora Fátima Chamma, paraense é proprietária da loja Chamma da Amazônia, que vende artigos de perfumaria feitos à base de vegetais encontrados na região norte do país. Vamos analisar o exemplo da empresária para que você também possa ter boas idéias de como inovar no seu ponto de venda.

A primeira lição de Fátima é a seguinte: monte sua loja onde o seu público alvo está. Não adianta inventar um produto fantástico, criar uma logomarca bacana e investir pesado na decoração da empresa, se o mercado não tem acesso ao seu negócio. Para não errar, estude com muita dedicação o perfil do cliente que quer atrair. Classe social, grau de instrução, idade, hábitos e necessidades são as informações básicas que devem ser obtidas sobre seus potenciais consumidores.

 Com base nesses dados, a proprietária da Chamma da Amazônia descobriu que seus principais clientes seriam turistas nacionais e internacionais, de alto e médio poder aquisitivo, seduzidos pela fragrância e pelo charme místico da Floresta Amazônica. Qual é o lugar por onde passam, todos os dias, milhares de viajantes loucos por lembrancinhas que remetam à cultura e a exuberância do Brasil? “No aeroporto”, pensou Fátima. Atualmente, a empresa possui mais de 30 pontos de venda – a maior parte, em aeroportos brasileiros.

 Os clientes nem precisam procurar. Produtos típicos de uma das localidades brasileiras mais conhecidas no mundo estão disponíveis justamente onde quase todos os turistas precisam passar para começar ou terminar a viagem. A estratégia dá certo mesmo que o destino seja Curitiba – cidade a mais de quatro mil quilômetros de distância da Amazônia e com cultura, sotaque, clima, fauna, flora bem diferentes da Floresta.

 Durante as férias, os visitantes brasileiros estão motivados a desvendar o próprio país e são facilmente seduzidos por produtos típicos (em muitos casos, até por aqueles que são tipicamente fabricados em outro estado!). Já para o estrangeiro, tudo é festa! Pode ser da região sul ou norte, o que importa é levar um pedacinho do Brasil para casa. E não é que há uma loja Chamma da Amazônia no aeroporto de Curitiba? Criar estratégias para seu produto chegar ao mercado significa inovar em marketing!

 O público alvo da Fátima é formado por turistas, e o seu? Já parou para pensar nisso mais a fundo? Leia mais e comente no Faça Diferente.

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