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Posts Tagged ‘Planejamento’

O famoso guru de competitividade, Porter, definiu estratégia como criar uma posição exclusiva e valiosa, envolvendo diferente conjunto de atividades.

As estratégias genéricas para atingir seus objetivos e vantagem competitiva de um empreendimento são através da  diferenciação, da escala de preço ou por enfoque.

Atuar através da diferenciação é buscar fortalecer positivamente a imagem e a marca da empresa, atender os clientes de forma customizada, gerar conveniência ao acesso aos produtos e serviços  e outras questões que tornem a empresa melhor que as demais. Não significa simplesmente atender com exclusividade somente  a classe A. Você poderá atender de forma diferenciada qualquer classe social ou seu público-alvo, desde que  os conheça bem seus hábitos de consumo, o seu processo de compra e seu estilo de vida.

Já atuar em escala de preço é favorável para mercado em que se possa comercializar um volume alto de produto ou serviço, ter o processo de execução otimizado de produção e atendimento, além de  gerenciar bem os custos.  O grande detalhe, é que muitos empresários só querem atuar com preços baixos sem observar os demais aspectos.

Saiba mais no blog Casos & Causos.

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Como conseguir ser um empresário vencedor? como conquistar um bom emprego? Como obter a independência financeira? A maioria das pessoas vivem em busca do sucesso, mas poucas pensam com seriedade no assunto e fazem bons planos para transformar seus sonhos em realidade.

Estudos revelam que apenas 15% dos que conseguiram vencer, independente do ramo de atuação, o fizeram graças a capacidade técnica e o conhecimento. Os outros 85% conseguiram devido às habilidades de relacionamento humano. Evidenciando que lidar com pessoas, começando por nós mesmos, deve ser uma prioridade para os que desejarem ser bem sucedidos.

Freqüentemente, focamos a realização da tarefa diante de nós, em vez de perceber o valor encontrado nas habilidades que constroem e mantém os relacionamentos. E o que é mais interessante, para não dizer cruel, os 15% ligados a atividades do conhecimento, absorvem 85% ou mais do nosso tempo. No fundo, acreditamos que a tarefa é prioritária e não ficamos em paz enquanto não a realizamos. Nada de errado, não fosse ela nos consumir tanto.

Um bom exemplo disso é quando nos dirigimos ao restaurante. Naturalmente, vamos lá para comer, e ao fazê-lo estamos consumindo o resultado de uma tarefa (a refeição que nos é servido). No entanto, pare e pense nisso por um minuto. A pessoa que pode fazer ou quebrar toda a experiência é geralmente o garson, recepcionista, atendente ou quaquer funcionário com quem mantivermos contato. Se a atitude deles forem positiva, educada e amistosa, tudo estará bem. Mas, se isso não ocorrer, a experiência será desagradável e é isso que contará.

Pense nas ocasiões em que você foi ao restaurante é teve algum tipo de problema. Eu sou capaz de apostar que eles estão muito mais associados as habilidades (ou falta delas) humanas do que à comida que lhe foi servida (conhecimento de culinária). Daí mais um exemplo de que as habilidades no relacionamento humano é primordial para o sucesso.

Diante disso, cabe perguntar: você trata as pessoas que trabalham com você todos os dias com respeito, carinho e admiração? Leia mais no blog Visão do Empreendedor.

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Considerada um ponto de encontro para troca de conhecimento e interação entre empresários de diversas áreas e setores, a rede permite ao empresário que se tornar membro acompanhar notícias e dicas de negócios no Blog, tirar dúvidas e interagir com outros empresários no Fórum, ficar por dentro dos Eventos para empresários de todo o Brasil e colaborar com a agenda da rede. Além disso, há diversos vídeos e fotos com dicas, notícias e cobertura de eventos, com espaço para o próprio membro contribuir e postar.

Sou empresário é um lugar para os empresários falarem com outros empresários, compartilharem experiências corporativas, debaterem sobre o setor em que atuam, tirar dúvidas sobre negócios e contar sobre a empresa que possuem. Uma iniciativa que visa fomentar a necessidade de encontro, a troca de experiência e o aprendizado que possuem os empresários de todo o Brasil, de todos os setores.

Sou Empresário também está em outras redes, levando notícias, cases, dicas de negócios e empreendedorismo a todos, abrindo espaço para participação. Acompanhem!

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Todo ser humano idealiza um futuro brilhante, entretanto poucos profissionais realmente planejam de forma racional uma mudança de emprego, uma transição de carreira ou o início de uma vida empreendedora.

Planejar esse momento é crucial, afinal mudar dá trabalho. E se não der, fique atento, pois se você deseja sair de um patamar que já conhece para uma aposta em uma situação ainda desconhecida, não será fácil, mas também não será impossível.

Mergulhar de cabeça no que parece ser uma grande oportunidade sem cumprir etapas importantes do planejamento pode gerar insatisfação, perda de tempo, de dinheiro e desgastes desnecessários.

Para não errar nas escolhas quando novas oportunidades surgirem, é preciso ter clareza sobre sua situação atual e sobre as variáveis que servirão de base comparativa para uma tomada de decisão consciente. Você precisa dedicar tempo e disciplina para si e não deixar que problemas atuais e pontuais influenciem sua análise. Lembre-se que problemas sempre farão parte de qualquer emprego, carreira ou negócio e que nada é só problema e nada é só solução o tempo todo.

É você que escolhe para qual lado pretende levar sua vida. Se viver mergulhado nas atividades e rotinas que cegam para o que é efetivamente um problema e para o que pode vir a ser uma solução, você não conseguirá perceber as oportunidades que podem emergir nesse mesmo mar.

Não deixe a maré conduzir você. As grandes ondas devem ser surfadas de acordo com o estágio de desenvolvimento do atleta e se você ainda não estiver pronto, não adianta querer “se jogar no mar” ou será atirado contra as pedras.

Para não se machucar no que parece ser a onda rumo ao seu futuro brilhante, entenda seu estágio profissional. O que te leva a querer mudar agora?

Leia mais e comente no blog Lounge Empreendedor.

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Sucesso é algo desejado por todos os empresários e empreendedores. A palavra sucesso traz consigo a idéia de alcançar um resultado feliz numa empreitada ou projeto. No mundo empresarial, este resultado feliz é uma meta perseguida por todos empresários e empreendedores. Mas será que existe alguma fórmula para se alcançar o sucesso no mundo das micro e pequenas empresas?

Bem, realmente não existe uma fórmula “mágica” para se alcançar o sucesso empresarial, antes, o que existe são fatores tais como planejamento, estudo e trabalho árduo que podem ajudar quem queira atingir este ideal.

Planejamento prévio:

Para se ter sucesso em qualquer empreitada, o planejamento é essencial, principalmente quando falamos na criação de um novo negócio.

Planejar significa, neste contexto, elaborar um plano detalhado da futura empresa. Para que isto seja possível é necessário conhecer todas as atividades que serão exercidas no novo negócio, seu público alvo, seus concorrentes, as tendências de mercado e ainda ter um bom conhecimento de gestão financeira.

Outra questão importante nessa etapa é a afinidade do empreendedor com o negócio, que costuma ira além do simples “gostar” do ramo, já que administrar uma pequena empresa exige habilidades em muitas áreas: comprar, vender, gerenciar pessoas e conflitos, lidar com clientes, fornecedores e concorrentes, entre outras competências.

O futuro empresário pode organizar todas as informações do novo negócio num único documento, conhecido como plano de negócios. O plano de negócios é um instrumento que serve para analisar, de forma conjunta, as informações do mercado (público alvo, dimensionamento da demanda e concorrência, tendências de mercado, etc), juntamente com as informações financeiras (investimento inicial, custos, despesas, taxa de retorno do capital investido, etc) permitindo uma avaliação prévia da oportunidade e dos riscos associados à nova atividade. Leia mais e comente no blog do Boris Hermanson.

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1 – Iniciamos um negócio a partir de uma “idéia”, mas sempre devemos confirmar se esta “idéia” é realmente uma oportunidade de negócio

2 – É decisivo planejar previamente a estrutura do negócio, principalmente:

a)  investimentos necessários até a completa viabilização,

b)  limites de custos,

c)  volumes de receitas (vendas),

d)  reserva de capital

3 –  O domínio do negócio deve ser conseguido imediatamente, como os aspectos da tecnologia envolvida, condições de mercado e aspectos gerenciais.

4- Nunca misturar o dinheiro da empresa com a renda familiar.

5- Sempre manter o negócio adaptado  às necessidades do público alvo

6 – Estabelecer rapidamente parcerias com fornecedores e com concorrentes

7- Manter crescente a agressividade da estratégia de vendas: ultrapassar no tempo certo o “ponto de equilíbrio”, no qual os gastos se equilibram com as receitas.

8 – Empresários de sucesso não permitem que o processo operacional seja dependente de sua atuação e presença, além do tempo necessário à viabilização do negócio. O mais cedo possível o dono deve se ocupar das questões estratégicas para crescimento e exploração competente da oportunidade.

9 –  Nunca dar passos maiores que as pernas. A ação de planejar deve ser permanente e principalmente nas  decisões estratégicas os riscos devem ser cautelosamente calculados.

10 – Sempre ter objetivos e metas. As decisões e operações devem ser subordinadas ao desejo de atingir objetivos e cumprir metas de desempenho, legitimado para todos da empresa. “Quem não sabe a direção a tomar, qualquer direção serve”. Se não há um volume de lucro a perseguir, qualquer lucro serve, inclusive nenhum lucro, e a empresa morre.

Leia mais e comente no blog Ágil + Frágil

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Analisando várias empresas e seus planos para 2010  identificamos algumas variaveis comuns a vários planejamentos e quero compartilhar com vocês:

Maiores oportunidades para 2010

– aumento de vendas através de vendedores diretos

– aumento de vendas para as classes C e D

– criação de novos produtos e serviços

– fusões e aquisições

– aumento de vendas de novos produtos para clientes atuais

– abertura de novos pontos de presença

– padronização de processos

– aumento de vendas através de marketing inteligente (baseado em dados)

Maiores ameaças

– redução de margens

– aumento de concorrência

– falta de agilidade para aproveitar oportunidades

– consolidação dos mercados (concorrentes ficando maiores e mais fortes)

– necessidade de capital

– aumento das exigências do consumidor

Dificuldades

– Recursos Humanos – falta de talentos

– falta de padronização para expansão

– acertar o modelo de negócios para atender o mercado com velocidade e competitividade

– O mercado vai crescer mais que o folego financeiro de alguns concorrentes.

O que fazer

– planejamento

– alternativas de modelos de operação e expansão

– padronizar processos

Onde Investir (Macro)

– aumentar pontos de presença

– marketing inteligente para apoio as vendas

– Tecnologia da Informação para padronizar processos

Onde Investir (micro)

– captação de novos clientes e fidelização de clientes atuais

Você tem alguma estratégia diferente para 2010? Compartilhe com a gente comentando este post no blog Marketing e Vendas.

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