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Sucesso
Mundo Sebrae

junto com a laje vai de graça o conduite eas caixinhas de luiz
e emprestamos escoras com prazo de 20 dias para
o nosso pessoas estar indo buscalas
essa fabrica de laje e em conjunto com nossa
casa de materias de construção
gostaria de baratiar ainda mais meu produto
ja que meus concorrentes tmb tem baixado com preço
quase igual ao meu mais minha vantegen e empresta
as escoras e ser um real mais barata
mais não sei como e resolver meu problema com frete
que quero desligar da casa de materias de construção?

Um forte abraço,
Roberto Rocha
Consultor

Eu gostaria de saber se eu tenho uma porcentagem certa para as minhas despesas e custos, como despesa fixa, folha de pagamento e etc., eu queria saber se eu tenho uma porcentagem desses custos em cima do que eu faturo por mês, para que a empresa tenha lucro.

Não entendi exatamente o que pretende abrir: se é uma oficina ou uma loja de peças e acessórios para motos ou se são as 2 atividades juntas.
Independentemente da atividade a ser exercida, é necessário fazer um bom planejamento antes de começar.
Para que seja viável o negócio, é preciso que existam consumidores com a necessidade de comprar as mercadorias e/ou serviços que pretende oferecer. Entretanto, será essencial que o volume de vendas mensais seja suficiente para pagar todas as despesas / custos e deixar LUCRO.
Portanto, todos os meses as vendas devem ser maiores que as despesas. É preciso que faça uma estimativa das despesas que vai assumir, como por exemplo: aluguel, salários, encargos sociais, telefone, energia elétrica, água, pró-labore, honorários do contador, impostos etc.
Recomendo que faça pesquisa junto aos fornecedores dos principais produtos comercializados numa loja de moto peças: farol, lentes de lanternas, lâmpadas, pneus, câmaras, baús, bagageiros, alforges, pára-brisa, equipamentos off-road, luvas, botas, capacetes, roupas.
É importante que faça uma pesquisa nos sites dos fabricantes de moto, como por exemplo: Honda, Suzuki, Yamaha e outros, para conhecer e buscar informações que possam ajudar na montagem do seu negócio.
Visite também lojas que já estão funcionando, quer seja na sua cidade ou em outras. Observe, converse, pergunte.
O que elas vendem? Como vendem? Prestam algum serviço? Como estão cobrando os serviços?
Consulte revistas especializadas: Duas Rodas, Moto Guia, Off Road.
Vá a algum evento de motos e converse com o público. Conheça-os. São o seu público-alvo.
Definindo o que vai vender e qual é o tipo de consumidor que vai atender, poderá pensar na infra-estrutura necessária: o local – o ponto; as instalações; o espaço físico necessário; as máquinas / ferramentas / equipamentos; quantos funcionários vai precisar e para executar quais tarefas; o estoque inicial de peças e acessórios. A partir disso, precisa calcular qual será o investimento necessário e saber se já possui o dinheiro ou se vai precisar de um sócio que esteja disposto a investir.
Pense também como fazer para atrair os consumidores?
São vários pontos a serem pensados. Essas informações fazem parte de um plano de negócios, que é o passo-a-passo de tudo que é essencial para planejar a sua empresa

Veja também:
1)http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/saiba_mais/estrategia_empresarial/inicio_novo_negocio
2) http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/01/14/nao-abra-antes-de-responder/
3) http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2008/11/08/quais-os-passos-para-a-elaboracao-de-um-plano-de-negocios/
4) Loja de acessórios de motos: http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/comece_certo/comercio/loja_acessorios_motos

Boa Sorte
Mundo Sebrae

- Preço de Venda = Custo do produto ou serviço X Índice de comercialização.
- O índice é o resultado da soma dos percentuais dos impostos de comercialização, como o SIMPLES, ICMS, ISS, etc., mais o percentual do custo fixo (custo fixo dividido pelo faturamento mensal médio anual), mais o percentual das comissões e frete, e também o percentual referente à margem de lucro desejada, ou possível do produto ou serviço.
- Para determinar o índice, é necessário subtrair de 100% o resultado do item 2 e depois dividir por 100, para que o número fique de forma centesimal.
- Para encontrar o índice, divida 1 pelo número encontrado no cálculo do
item 3.

A fórmula:
(100% – (% Impostos + % Custo Fixo +
% Comissão + % Frete + % Margem de Lucro))
_____________________________________________
100

Depois de encontrar o resultado desta fórmula, divida 1 pelo resultado obtido.
Depois de encontrar o resultado desta fórmula, divida 1 pelo resultado obtido.

Exemplo do cálculo do preço de venda:
1. Custo do produto = R$ 9,00
2. Imposto (ICMS. PIS COFINS CLL) = 4,0% (O valor da alíquota depende do estado)
3. Comissão = 3,0%
4. Custo Fixo = 25,0%
5. Frete = 6,0%
6. Margem de Lucro = 15,0%
7. Cálculo do índice =
(100-(4+3+25+6+15)) = 47 / 100 = 0,47 = 1 / 0,47 = 2,1277
PV = 9,00 X 2,1277 = 19,15

Um abraço,

Roberto Rocha
Consultor Sebrae/NA

Conforme comentarios acima, tenho uma ideia parecida com a do Sr Ozael, pretendo abrir uma auto peças de motocicletas na região norte de BH, uma vez que a zona leste já esta saturado neste seguimento. Gostaria de saber como é feito a pesquisa de mercado, se compramos peças para estoque, ou utilizamos o processo de consignado, se é interesante utilizarmos somentes peças originais e ou tambem peças paralelas. Se podemos criar uma auto peças com oficina incluida, visando o orçamento de peças e serviços acoplado. Solicito tambem se possivel informar aonde eu consigo fazer um curso tecnico em mecanica de motos…Tenho um emprego fixo que hoje não esta atendendo minhas necessidade e sonho em abrir meu proprio negocio, por isso necessito de algumas informações que são de extrema importancia para mim poder verificar os riscos que posso correr na abertura desta empresa.

Grato.
Fernando

Para que seja viável o negócio, é preciso que existam consumidores com a necessidade de comprar as mercadorias e/ou serviços que pretende oferecer. Entretanto, será essencial que o volume de vendas mensais seja suficiente para pagar todas as despesas / custos e deixar LUCRO.

Portanto, todos os meses as vendas devem ser maiores que as despesas. É preciso que faça uma estimativa das despesas que vai assumir, como por exemplo: aluguel, salários, encargos sociais, telefone, energia elétrica, água, pró-labore, honorários do contador, impostos etc.

Já pensou e estudou os clientes que pretende atender com a sua oficina mecânica e com a venda de acessórios?

O que eles querem? Quanto estão dispostos a pagar? Como é que fazem os pagamentos – à vista, com cheques, com cartões débito ou crédito ou fiado? Com que frequência irão consumir? O público-alvo é de pessoas que moram nas imediações ou são pessoas que trabalham ou circulam nas proximidades? Será fundamental analisar se existem outros concorrentes nas redondezas. É preciso saber: O que eles oferecem? Quanto cobram? O que fazem de bom ou de ruim?

A identificação do público alvo também será determinante para a estimativa do investimento inicial: se a loja será mais popular ou mais elitizada, se as instalações serão mais simples ou mais sofisticadas, se requer um espaço maior ou menor; se o estoque inicial precisa de muita diversificação de itens / produtos.

Lembre-se que a empresa para ser viável, precisará alcançar um volume / valor de vendas mensais, que seja suficiente para pagar todas as DESPESAS + CUSTOS e deixar LUCRO.
Será preciso avaliar o mercado, identificando os hábitos dos consumidores, as preferências, o poder de compra. Da mesma forma que é fundamental conhecer os concorrentes que já atuam no local. Visite-os. Observe o que vendem, os preços praticados, o tipo de clientes que atendem, como atendem, como fazem a exposição dos produtos etc.

Faça um levantamento junto aos fornecedores das mercadorias que pretende vender: como eles vendem – preços, prazos de pagamentos e de entrega, quantidade mínima.
A localização / ponto deve estar de acordo com o público que vai atender, como por exemplo: o endereço, estacionamento, as facilidades de acesso, a vizinhança, a visibilidade da loja.

Recomendamos que faça pesquisa junto aos fornecedores dos principais produtos comercializados numa loja de acessórios: som, roda, pneus, farol de neblina, aerofólio, insulfilme.
É importante que faça uma pesquisa nos sites dos fabricantes dos carros, acessórios e máquinas para a oficina como por exemplo: Honda, Suzuki, Fiat, GM, Ford, Toyota, Bosh, Firestone, Scorro, Yamaha e outros, para conhecer e buscar informações que possam ajudar na montagem do seu negócio.
Visite também lojas que já estão funcionando, quer seja na sua cidade ou em outras. Observe, converse, pergunte.
O que elas vendem? Como vendem? Prestam algum serviço? Como estão cobrando os serviços?
Consulte revistas especializadas: Quatro Rodas, Moto Guia, Off Road,etc.
Vá a algum evento de acessórios e converse com o público. Conheça-os. São o seu público-alvo.
Definindo o que vai vender e qual é o tipo de consumidor que vai atender, poderá pensar na infra-estrutura necessária: o local – o ponto; as instalações; o espaço físico necessário; as máquinas / ferramentas / equipamentos; quantos funcionários vai precisar e para executar quais tarefas; o estoque inicial de peças e acessórios. A partir disso, precisa calcular qual será o investimento necessário e saber se já possui o dinheiro ou se vai precisar de um sócio que esteja disposto a investir.
Pense também como fazer para atrair os consumidores?
São vários pontos a serem pensados. Essas informações fazem parte de um plano de negócios, que é o passo-a-passo de tudo que é essencial para planejar a sua empresa

Portanto, para que a sua idéia seja viável e valer a pena, será preciso levantar muitas informações, montar toda a estruturação necessária, buscar conhecimentos/informações sobre como funciona um outro estabelecimento igual, olhar os concorrentes, pesquisar fornecedores, fazer projeções de vendas e de gastos/despesas para estimar se terá lucro, calcular qual é o investimento mínimo necessário, saber se têm o dinheiro necessário para investir e avaliar se o lucro mensal a ser obtido compensará o investimento feito.
Lembre-se: quanto maior o investimento, maior será o seu risco.
O investimento deve retornar como lucro mensal e o ideal é que isso ocorra no menor prazo / tempo possível.

Temos uma cartilha que fala sobre o processo de abertura de um novo negócio que você pode acessar (http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/saiba_mais/estrategia_empresarial/inicio_novo_negocio) Você já fez uma pesquisa para qualificar a oportunidade na região onde você pretende abrir a sua oficina? (http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/saiba_mais/marketing/identificacao_oportunidades) Quer saber mais sobre pesquisa de mercado (http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/saiba_mais/marketing/pesquisa_mercado)

Se precisar estamos à sua disposição. Ou se preferir, agende um atendimento no escritório do Sebrae mais próximo de você através do 0800-570-0800.
Sucesso pra você e um ótimo 2009!