Junho 18, 2008 por Mundo Sebrae
Se você quer saber o que pode fazer e o que não deve fazer em sua empresa para que as coisas aconteçam, deve ler o post de 10 de junho do Blog Café Empreendedor.
Liderança, delegar tarefas, planejamento e prioridades são alguns dos temas trabalhados nestas 14 dicas. Confira!
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Prezado Rodrigo
O seu problema de custos/logística demanda um atendimento presencial com um dos nossos técnicos. Agende um atendimento (0800-570-0800) na unidade do Sebrae mais próxima.
Sucesso
Mundo Sebrae
ola bom dia tenho um empresa delajes pre moldadas
onde ofereço lajes de izopor e tijolos
junto com a laje vai de graça o conduite eas caixinhas de luiz
e emprestamos escoras com prazo de 20 dias para
o nosso pessoas estar indo buscalas
essa fabrica de laje e em conjunto com nossa
casa de materias de construção
gostaria de baratiar ainda mais meu produto
ja que meus concorrentes tmb tem baixado com preço
quase igual ao meu mais minha vantegen e empresta
as escoras e ser um real mais barata
mais não sei como e resolver meu problema com frete
que quero desligar da casa de materias de construção?
Olá Samuel,
Tudo bom?
Não existe receita de bolo na operacionalização de uma empresa, os mais diversos fatores podem exercer influência sobre um negócio, diante disso, não devemos estabelecer indicadores percentuais para avaliar se as despesas e os custos estão dentro de um padrão normal. O mais correto e o empreendedor avaliar todas as situações específicas do empreendimento e suas características de mercado, chegando dessa forma a uma conclusão.
Aconselho você a utilizar-se da ferramenta de fluxo de caixa para melhor avaliar o fluxo financeiro do seu empreendimento, pois essa sim, seria um bom indicador para de eficiência de um negócio.
(http://www.sebraesp.com.br/midiateca/audioteca/dicas_sebrae/fluxo_caixa
Gestão financeira: http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/saiba_mais/financas/gestao_financeira
Um forte abraço,
Roberto Rocha
Consultor
Bom dia.
Eu gostaria de saber se eu tenho uma porcentagem certa para as minhas despesas e custos, como despesa fixa, folha de pagamento e etc., eu queria saber se eu tenho uma porcentagem desses custos em cima do que eu faturo por mês, para que a empresa tenha lucro.
Prezado Fernando, boa tarde!
Tudo bom?
Não entendi exatamente o que pretende abrir: se é uma oficina ou uma loja de peças e acessórios para motos ou se são as 2 atividades juntas.
Independentemente da atividade a ser exercida, é necessário fazer um bom planejamento antes de começar.
Para que seja viável o negócio, é preciso que existam consumidores com a necessidade de comprar as mercadorias e/ou serviços que pretende oferecer. Entretanto, será essencial que o volume de vendas mensais seja suficiente para pagar todas as despesas / custos e deixar LUCRO.
Portanto, todos os meses as vendas devem ser maiores que as despesas. É preciso que faça uma estimativa das despesas que vai assumir, como por exemplo: aluguel, salários, encargos sociais, telefone, energia elétrica, água, pró-labore, honorários do contador, impostos etc.
Recomendo que faça pesquisa junto aos fornecedores dos principais produtos comercializados numa loja de moto peças: farol, lentes de lanternas, lâmpadas, pneus, câmaras, baús, bagageiros, alforges, pára-brisa, equipamentos off-road, luvas, botas, capacetes, roupas.
É importante que faça uma pesquisa nos sites dos fabricantes de moto, como por exemplo: Honda, Suzuki, Yamaha e outros, para conhecer e buscar informações que possam ajudar na montagem do seu negócio.
Visite também lojas que já estão funcionando, quer seja na sua cidade ou em outras. Observe, converse, pergunte.
O que elas vendem? Como vendem? Prestam algum serviço? Como estão cobrando os serviços?
Consulte revistas especializadas: Duas Rodas, Moto Guia, Off Road.
Vá a algum evento de motos e converse com o público. Conheça-os. São o seu público-alvo.
Definindo o que vai vender e qual é o tipo de consumidor que vai atender, poderá pensar na infra-estrutura necessária: o local – o ponto; as instalações; o espaço físico necessário; as máquinas / ferramentas / equipamentos; quantos funcionários vai precisar e para executar quais tarefas; o estoque inicial de peças e acessórios. A partir disso, precisa calcular qual será o investimento necessário e saber se já possui o dinheiro ou se vai precisar de um sócio que esteja disposto a investir.
Pense também como fazer para atrair os consumidores?
São vários pontos a serem pensados. Essas informações fazem parte de um plano de negócios, que é o passo-a-passo de tudo que é essencial para planejar a sua empresa
Veja também:
1)http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/saiba_mais/estrategia_empresarial/inicio_novo_negocio
2) http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2009/01/14/nao-abra-antes-de-responder/
3) http://becocomsaidasebrae.wordpress.com/2008/11/08/quais-os-passos-para-a-elaboracao-de-um-plano-de-negocios/
4) Loja de acessórios de motos: http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/comece_certo/comercio/loja_acessorios_motos
Boa Sorte
Mundo Sebrae
Olá Emilson,
Tudo bom?
Existem diversas formas para o cálculo do preço de venda. Abaixo, segue uma das utilizadas no universo empresarial.
- Preço de Venda = Custo do produto ou serviço X Índice de comercialização.
- O índice é o resultado da soma dos percentuais dos impostos de comercialização, como o SIMPLES, ICMS, ISS, etc., mais o percentual do custo fixo (custo fixo dividido pelo faturamento mensal médio anual), mais o percentual das comissões e frete, e também o percentual referente à margem de lucro desejada, ou possível do produto ou serviço.
- Para determinar o índice, é necessário subtrair de 100% o resultado do item 2 e depois dividir por 100, para que o número fique de forma centesimal.
- Para encontrar o índice, divida 1 pelo número encontrado no cálculo do
item 3.
A fórmula:
(100% – (% Impostos + % Custo Fixo +
% Comissão + % Frete + % Margem de Lucro))
_____________________________________________
100
Depois de encontrar o resultado desta fórmula, divida 1 pelo resultado obtido.
Depois de encontrar o resultado desta fórmula, divida 1 pelo resultado obtido.
Exemplo do cálculo do preço de venda:
1. Custo do produto = R$ 9,00
2. Imposto (ICMS. PIS COFINS CLL) = 4,0% (O valor da alíquota depende do estado)
3. Comissão = 3,0%
4. Custo Fixo = 25,0%
5. Frete = 6,0%
6. Margem de Lucro = 15,0%
7. Cálculo do índice =
(100-(4+3+25+6+15)) = 47 / 100 = 0,47 = 1 / 0,47 = 2,1277
PV = 9,00 X 2,1277 = 19,15
Um abraço,
Roberto Rocha
Consultor Sebrae/NA
Boa Noite!
Tenho uma loja de motopeças e estou com dificuldades de calcular meu preço de venda, gostaria de saber onde encontro informações sobre aliquotas e quais impostos estou sujeito, a empresa é de pequeno porte NÃO optante pelo Simples e situada em Novo Hamburgo – RS.
Obrigado
Boa tarde!!
Conforme comentarios acima, tenho uma ideia parecida com a do Sr Ozael, pretendo abrir uma auto peças de motocicletas na região norte de BH, uma vez que a zona leste já esta saturado neste seguimento. Gostaria de saber como é feito a pesquisa de mercado, se compramos peças para estoque, ou utilizamos o processo de consignado, se é interesante utilizarmos somentes peças originais e ou tambem peças paralelas. Se podemos criar uma auto peças com oficina incluida, visando o orçamento de peças e serviços acoplado. Solicito tambem se possivel informar aonde eu consigo fazer um curso tecnico em mecanica de motos…Tenho um emprego fixo que hoje não esta atendendo minhas necessidade e sonho em abrir meu proprio negocio, por isso necessito de algumas informações que são de extrema importancia para mim poder verificar os riscos que posso correr na abertura desta empresa.
Grato.
Fernando
Olá Marina!
Para que seja viável o negócio, é preciso que existam consumidores com a necessidade de comprar as mercadorias e/ou serviços que pretende oferecer. Entretanto, será essencial que o volume de vendas mensais seja suficiente para pagar todas as despesas / custos e deixar LUCRO.
Portanto, todos os meses as vendas devem ser maiores que as despesas. É preciso que faça uma estimativa das despesas que vai assumir, como por exemplo: aluguel, salários, encargos sociais, telefone, energia elétrica, água, pró-labore, honorários do contador, impostos etc.
Já pensou e estudou os clientes que pretende atender com a sua oficina mecânica e com a venda de acessórios?
O que eles querem? Quanto estão dispostos a pagar? Como é que fazem os pagamentos – à vista, com cheques, com cartões débito ou crédito ou fiado? Com que frequência irão consumir? O público-alvo é de pessoas que moram nas imediações ou são pessoas que trabalham ou circulam nas proximidades? Será fundamental analisar se existem outros concorrentes nas redondezas. É preciso saber: O que eles oferecem? Quanto cobram? O que fazem de bom ou de ruim?
A identificação do público alvo também será determinante para a estimativa do investimento inicial: se a loja será mais popular ou mais elitizada, se as instalações serão mais simples ou mais sofisticadas, se requer um espaço maior ou menor; se o estoque inicial precisa de muita diversificação de itens / produtos.
Lembre-se que a empresa para ser viável, precisará alcançar um volume / valor de vendas mensais, que seja suficiente para pagar todas as DESPESAS + CUSTOS e deixar LUCRO.
Será preciso avaliar o mercado, identificando os hábitos dos consumidores, as preferências, o poder de compra. Da mesma forma que é fundamental conhecer os concorrentes que já atuam no local. Visite-os. Observe o que vendem, os preços praticados, o tipo de clientes que atendem, como atendem, como fazem a exposição dos produtos etc.
Faça um levantamento junto aos fornecedores das mercadorias que pretende vender: como eles vendem – preços, prazos de pagamentos e de entrega, quantidade mínima.
A localização / ponto deve estar de acordo com o público que vai atender, como por exemplo: o endereço, estacionamento, as facilidades de acesso, a vizinhança, a visibilidade da loja.
Recomendamos que faça pesquisa junto aos fornecedores dos principais produtos comercializados numa loja de acessórios: som, roda, pneus, farol de neblina, aerofólio, insulfilme.
É importante que faça uma pesquisa nos sites dos fabricantes dos carros, acessórios e máquinas para a oficina como por exemplo: Honda, Suzuki, Fiat, GM, Ford, Toyota, Bosh, Firestone, Scorro, Yamaha e outros, para conhecer e buscar informações que possam ajudar na montagem do seu negócio.
Visite também lojas que já estão funcionando, quer seja na sua cidade ou em outras. Observe, converse, pergunte.
O que elas vendem? Como vendem? Prestam algum serviço? Como estão cobrando os serviços?
Consulte revistas especializadas: Quatro Rodas, Moto Guia, Off Road,etc.
Vá a algum evento de acessórios e converse com o público. Conheça-os. São o seu público-alvo.
Definindo o que vai vender e qual é o tipo de consumidor que vai atender, poderá pensar na infra-estrutura necessária: o local – o ponto; as instalações; o espaço físico necessário; as máquinas / ferramentas / equipamentos; quantos funcionários vai precisar e para executar quais tarefas; o estoque inicial de peças e acessórios. A partir disso, precisa calcular qual será o investimento necessário e saber se já possui o dinheiro ou se vai precisar de um sócio que esteja disposto a investir.
Pense também como fazer para atrair os consumidores?
São vários pontos a serem pensados. Essas informações fazem parte de um plano de negócios, que é o passo-a-passo de tudo que é essencial para planejar a sua empresa
Portanto, para que a sua idéia seja viável e valer a pena, será preciso levantar muitas informações, montar toda a estruturação necessária, buscar conhecimentos/informações sobre como funciona um outro estabelecimento igual, olhar os concorrentes, pesquisar fornecedores, fazer projeções de vendas e de gastos/despesas para estimar se terá lucro, calcular qual é o investimento mínimo necessário, saber se têm o dinheiro necessário para investir e avaliar se o lucro mensal a ser obtido compensará o investimento feito.
Lembre-se: quanto maior o investimento, maior será o seu risco.
O investimento deve retornar como lucro mensal e o ideal é que isso ocorra no menor prazo / tempo possível.
Temos uma cartilha que fala sobre o processo de abertura de um novo negócio que você pode acessar (http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/saiba_mais/estrategia_empresarial/inicio_novo_negocio) Você já fez uma pesquisa para qualificar a oportunidade na região onde você pretende abrir a sua oficina? (http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/saiba_mais/marketing/identificacao_oportunidades) Quer saber mais sobre pesquisa de mercado (http://www.sebraesp.com.br/midiateca/publicacoes/saiba_mais/marketing/pesquisa_mercado)
Se precisar estamos à sua disposição. Ou se preferir, agende um atendimento no escritório do Sebrae mais próximo de você através do 0800-570-0800.
Sucesso pra você e um ótimo 2009!
gostaria das seguintes informações pretendo abrir um négocio no ramo de ofícina mercânica,gostaria de uma orientação para que eu venha a ter resultado e não fracassar qual o primeiro passo , por onde eu começo, junto estárei colocando peças e acessorios para o cliente ter tudo em um só local .
onde comprar os marquinários , já visitei umas lojas e acredito que eu posso inová com outras idéias e criatividades para chamar atenção da clientela.
gostaria muito que vocês se possivel obter informações sobre esse tipo de négocio e novidades deste assunto pois mim enteressa muito á respeito de tudo que direspeita a auto peças e mercânica em geral.
desde de já os meus agradecimento e um feliz natal a toda equipe do sebrae
gostaria das seguintes informações pretendo abrir um negócio no ramo de ofícina mercânica,gostaria de uma orientação para que eu venha a ter resultado e não fracassar qual o primeiro passo , por onde eu começo, junto estárei colocando peças e acessorios para o cliente ter tudo em local só.
onde comprar os marquinários , já visitei umas lojas e acredito que eu posso inová com outras idéias e criatividades para chamar atenção da clientela.
Olá Tânia!
Que bom que gostou deste novo canal de relacionamento do Sebrae.
Temos um curso on line, gratuito, com duração de 30 dias onde você faz a sua agenda para estudar que é o Análise e Planejamento Financeiro.
Você pode acessar (http://educacao.sebrae.com.br/) e se inscrever. A próxima turma começa em janeiro de 2009. Você se inscreve e no período que for começar as aulas o sistema te avisa que as aulas vão começar.
Volte outras vezes.
Sucesso!
Vivianne Vilela
Atendimento – SEBRAE
Gostei muito desta página confesso que sempre entro no site do sebrae mas nunca havia vindo nesta página. Tenho uma loja de materiais hidráulicos em Lagoa Santa.
Gostaria muito de estar recebendo informações sobre o assunto e me comunicando mais com vocês.
Minha empresa tem 4,5 anos é uma muito pequena empresa bem familiar. Com 4 funcionários contando comigo.
Sempre passo por apuros financeiros, tipo sempre tenho mais a pagar do que a receber.
Me indique um curso nesta área, por favor posso fazer online?
Prezado Sr. Ozael,
De acordo com Solicitação pessoalmente da nossa “Vivianne” – na ocasião, porém Hoje só complementando o que o Colega do SEBRAE/SP lhe adiantou, muito sabiamente com riquezas de detalhes com relação à sua Demanda. Quanto do seu Atendimento, adianto que seria interessante que você Sr. Ozael, se pudesse se dirigir ao nosso SEBRAE mais próximo, para um Atendimento Individual Personalizado. Junto com um de nossos Técnicos, terás a Oportunidade de identificar suas reais necessidades e com isso uma melhor Orientação a respeito, que com certeza minimizarás seus riscos.
Inicialmente e superficialmente, poderás receber Orientação com relação ao Mercado a se instalar – se seria na sua cidade mesmo, ou em um outro município. Após essa análise, chegarão juntos à conclusão da importância fundamental de se fazer um “Estudo de Mercado” – Pesquisa “in-loco”, às vezes vital para o seu sucesso e conseqüentemente um dos fatores para “não fracassar’.
Em seguida, orientaremos sobre Publicações da sua futura atividade – Comércio de Peças e Prestação de Serviços para Motos em geral, quando poderão ser feitas pesquisas na Biblioteca/CDI do SEBRAE, possivelmente localizará Arquivos/Publicações sobre os Temas em questão. Como exemplo: Série Como Abrir Seu Próprio Negócio – Oficina de Motocicletas; e, Lojas de Peças para Motocicletas entre outras Publicações. Também existem Sites de Pesquisas tais como o da nossa Biblioteca On-Line do SEBRAE-www. biblioteca.sebrae.com.br; SEBRAE/ES-www.sebraees.com.br – Idéias de Negócios de “A” a “Z”; e, o Serviço Brasileiro de Respostas Técnicas-SBRT–www.sbrt.ibict.br; PEGN-Pequenas Empresas Grandes Negócios-www.pegn.globo.com, entre outros. Já no Site do SEBRAE-www.sebrae.com.br, encontrarás Informações desde Plano de Negócios em Software, onde destacamos sua importância como Ferramenta de Planejamento e de Decisão Empresarial, a de como Constituir uma Empresa, entre outras Informações importantes.
Discutirá ainda com o Técnico do SEBRAE, a possibilidade de seu Registro/Legalização e, se será um Registro de Empresário – Individual, ou se Sociedade Empresária – com 02 ou mais Sócios. Em ambos os tipos de Registro citados, será uma Empresa Mercantil, pois abrangerá simultaneamente às atividades de Comércio – de Peças e de Derivados para Motos (ICMS), como também a de Prestação de Serviços de Oficina Mecânica (ISS).
Ainda, haverá a indicação – não só a você como também aos demais que farão parte deste Empreendimento, da nossa “Programação” com Capacitações específicas por Áreas de Cursos e Palestras Gerenciais, previstos para estes próximos dias. Também, da importância do Programa de Orientação ao Candidato a Empresário – o “SEBRAE Próprio”, que compreende Palestras e Consultoria, para auxiliá-lo na Implantação, no bom desempenho e, em maiores chances de sobrevivência da sua empresa no Mercado – você irá Aprender a Elaborar um Plano de Negócio, para o seu Próprio – “literalmente falando”.
Por fim, até a possibilidade de obter Informações sobre “Financiamentos”, para investir em: Edificações; Veículos; Máquinas e Equipamentos; Móveis e Utensílios e, até para Capital de Giro, pode-se pensar em optar por estas Linhas de Credito – se for o seu caso específico. As quais são subsidiadas e até para a Implantação. Isto através do Banco do Brasil, ou pelo seu Banco Regional, é o Crédito Orientado pelo SEBRAE, repito, se for realmente o caso de você ter que recorrer a esta modalidade de Crédito de Terceiros – Empréstimos Bancários.
Lembrar nunca é demais – “A Informação, Conhecimento e o Planejamento, é inversamente proporcional a Riscos”. .
Receba um abraço,
Atenciosamente.
Aurélio Filgueiras
Consultor
Orientação Empresarial – SEBRAE/PB.
Sr.Ozael,
Não entendi exatamente o que pretende abrir: se é uma oficina ou uma loja de peças e acessórios para motos ou se são as 2 atividades juntas.
Independentemente da atividade a ser exercida, é necessário fazer um bom planejamento antes de começar.
Para que seja viável o negócio, é preciso que existam consumidores com a necessidade de comprar as mercadorias e/ou serviços que pretende oferecer. Entretanto, será essencial que o volume de vendas mensais seja suficiente para pagar todas as despesas / custos e deixar LUCRO.
Portanto, todos os meses as vendas devem ser maiores que as despesas. É preciso que faça uma estimativa das despesas que vai assumir, como por exemplo: aluguel, salários, encargos sociais, telefone, energia elétrica, água, pró-labore, honorários do contador, impostos etc.
Recomendo que faça pesquisa junto aos fornecedores dos principais produtos comercializados numa loja de moto peças: farol, lentes de lanternas, lâmpadas, pneus, câmaras, baús, bagageiros, alforges, pára-brisa, equipamentos off-road, luvas, botas, capacetes, roupas.
É importante que faça uma pesquisa nos sites dos fabricantes de moto, como por exemplo: Honda, Suzuki, Yamaha e outros, para conhecer e buscar informações que possam ajudar na montagem do seu negócio.
Visite também lojas que já estão funcionando, quer seja na sua cidade ou em outras. Observe, converse, pergunte.
O que elas vendem? Como vendem? Prestam algum serviço? Como estão cobrando os serviços?
Consulte revistas especializadas: Duas Rodas, Moto Guia, Off Road.
Vá a algum evento de motos e converse com o público. Conheça-os. São o seu público-alvo.
Definindo o que vai vender e qual é o tipo de consumidor que vai atender, poderá pensar na infra-estrutura necessária: o local – o ponto; as instalações; o espaço físico necessário; as máquinas / ferramentas / equipamentos; quantos funcionários vai precisar e para executar quais tarefas; o estoque inicial de peças e acessórios. A partir disso, precisa calcular qual será o investimento necessário e saber se já possui o dinheiro ou se vai precisar de um sócio que esteja disposto a investir.
Pense também como fazer para atrair os consumidores?
São vários pontos a serem pensados. Essas informações fazem parte de um plano de negócios, que é o passo-a-passo de tudo que é essencial para planejar a sua empresa.
Sugiro que procure o SEBRAE mais próximo para obter maiores informações sobre Plano de Negócios ou consulte o nosso site.
Boa sorte!!!
Sergio Diniz
Consultor
Orientação Empresarial – SEBRAE/SP.
eu,ozael lima,estou quereno abrir, um negocio,uma oficina,com auto peças, de moto,e gostaria de saber como proceder para obter sucesso,e não fracçar,
muito obrigado e aguardo respostas.
att:
Ozael Lima.